Uz Datiem balstīts tirgus pētījums · GEO specifiski risinājumi
Datu balstīts tirgus pētījums un ieiešanas stratēģija
Strukturēts tirgus pētījums, kas apvieno auditorijas uzvedības datus,
konkurentu analīzi un 12 mēnešu aktivitāšu FlowChart.
Rezultāts – skaidrs pamats lēmumiem par ieiešanu jaunā tirgū.
Pielāgojams jebkurai nozarei un GEO (piem., Ziemeļvalstis, CEE, Vidusāzija).
Pieeja
Kā strādā mūsu tirgus pētījums
Pētījums ir veidots kā modulārs karkass no četrām datu pakām.
Katra pakā balstās reālos meklēšanas, auditorijas un konkurentu datos,
ko transformējam skaidros lēmumu scenārijos un rekomendācijās.
1. Auditorijas uzvedība
Atslēgvārdi, pieprasījums un sezonalitāte
Nosakām primāros un “lookalike” atslēgvārdus Google meklēšanā
konkrētajā valstī un valodā, analizējam meklējumu apjomus, CPC un
intereses izmaiņas laika gaitā (2022–2024 trendi).
2. Sasniedzamība
Top 10–20 SERP & auditorijas vietnes
Kartējam interneta vietnes, kurās auditorija patiesībā atrod informāciju:
konkurentu lapas, tematiskie portāli, sociālā tīkla lapas, forumi,
katalogi. No tiem veidojam WhiteUrl List un iespējamos reklāmas risinājumus.
3–4. Konkurenti & risinājumi
Konkurentu “stack” un GTM FlowChart
Analizējam konkurentu kanālus, rīkus un aktivitātes, tad uz šī pamata
veidojam maksimāli pragmatisku ieiešanas stratēģiju: prioritārie
kanāli, budžeti, prognozes, 12 mēnešu FlowChart.
1. Auditorijas uzvedība
Ko meklē jūsu mērķauditorija?
Pētījumu sākam ar precīzu izpratni par to, kādus jautājumus
un frāzes cilvēki ievada meklētājā.
Šie dati parāda tirgus potenciālu, sezonālos pīķus un tēmas,
kurās ir vērts investēt.
Primārie un “lookalike” atslēgvārdi konkrētajā GEO + valodā.
Vidējie meklējumu apjomi mēnesī un to izmaiņas starp gadiem.
Optimālo atslēgvārdu tops ar prioritāšu marķējumu.
Rezultāts
Optimālo atslēgvārdu matrica
Jūs saņemat strukturētu tabulu ar atslēgvārdiem, to meklējumu apjomiem,
izmaksām un konkurences līmeni, kā arī komentārus par galvenajiem
sezonālajiem pīķiem un “drošajiem” periodiem kampaņām.
Atliekam malā intuīciju un skatāmies, kādas lapas reāli parādās
meklētājā uz jūsu nozares atslēgvārdiem konkrētajā valstī.
Katram URL apkopojam:
lapas tipu (portāls, konkurents, katalogs, soc. tīkls u.c.);
nosaukumu un īsu satura aprakstu;
PageRank / relatīvo svaru tirgū;
saistību ar reklāmas tīkliem un izsekošanas skriptiem.
No šiem datiem veidojam WhiteUrl List – sarakstu ar
interneta vietnēm, kurās ir potenciāls izvietot saturu vai reklāmu,
lai aptvertu pēc iespējas lielāku daļu mērķauditorijas.
Soc. tīklu lapas, kuras dominē meklēšanas rezultātos.
Iespējamie reklāmas formāti un sadarbības modeļi.
3. Konkurenti
Kas jau strādā šajā tirgū?
Balstoties uz SERP datiem, identificējam galvenos konkurentus un
analizējam to digitālo “stack” – no reklāmas kanāliem līdz CRM un
marketinga automatizācijas rīkiem.
Konkurentu saraksts konkrētajā ģeogrāfijā.
Reklāmas kanāli (Google Ads, soc. tīkli, citi tīkli).
Affiliate programmas un sadarbības modeļi.
CMS, CRM, analītikas un marketinga automatizācijas rīki.
Pieejamās cenas un piedāvājuma struktūra (ja publiski pieejamas).
Konkurentu pieredze
Ko mēs izsecinām no konkurentu aktivitātēm
Apvienojot konkurentu kanālu izvēli un auditorijas uzvedību, varam
identificēt “must have” kanālus jūsu nišā, kā arī pieejas,
kur konkurenti šobrīd ir vāji vai neaktīvi.
Google AdsSoc. platformasRemarketingMartech stack
4. Auditorijas sasniegšanas risinājumi
No datiem līdz konkrētam rīcības plānam
Pētījuma noslēgumā visus datus pārveidojam par konkrētu ieiešanas
tirgū plānu – ar kanālu miksu, budžetu diapazoniem, piesardzīgām
prognozēm un 12 mēnešu FlowChart.
Mediju plāns
Reklāmas kanāli un budžeti
Prioritārie kanāli (piem., Google + soc. tīkli + nišas tīkli).
Sasniedzamās auditorijas un impressions diapazoni.
CPC / CPM / CPA aprēķini un piesardzīgas prognozes.
“Simple” vs “Exclusive” produktu scenāriji.
FlowChart 12 mēnešiem
Darbību secība, balstīta sezonalitātē
Aktīvākie mēneši un periodi ar lielāko pieprasījumu.
Kad palielināt budžetus, kad fokusēties uz organisko izaugsmi.
Darbu secība trešo pušu un partneru piesaistei.
Pielāgojams dažādām ieiešanas stratēģijām (pilots, fāzēta ienākšana u.c.).
Piegāde
Ko jūs saņemat pēc pētījuma
Pilnu vizuāli strukturētu tirgus pārskatu (PDF / online formātā).
Atslēgvārdu datu bāzi ar meklējumu apjomiem, CPC un sezonālajiem trendiem.
WhiteUrl List – auditorijas uzturētās interneta vietnes un iespējamie reklāmas risinājumi.
Konkurentu kartējumu ar izmantotajiem kanāliem un martech rīkiem.
Rekomendēto mediju plānu, budžetu diapazonus un pārdošanas prognozes.
FlowChart 12 mēnešiem – praktisku rīcības ceļa karti ieiešanai tirgū.
